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Tenedini Soluções Empresariais

Consultoria comercial

Sua área comercial rodando sem você no meio

Para a empresa que já tem time e algum processo, mas depende de esforço individual para bater meta. O objetivo é a operação rodar de forma replicável: processo escrito, funil visível e indicador que alguém acompanha de verdade.

Aplicar para a sessão estratégica Ver o percurso
O vazio de cada faixa é o que se perdeu ali. As proporções são ilustrativas: o que a consultoria entrega é este mesmo desenho com os números da sua operação.

O objetivo não é ensinar a sua empresa a vender. É fazer ela deixar de depender de uma pessoa para saber como vender.

  • Autonomiao time caminha pelas próprias pernas
  • Padrãoo atendimento deixa de variar de pessoa para pessoa
  • Gestãoo dono acompanha sem fazer o papel do vendedor

A fronteira

Consultoria não é mentoria

A distinção não é comercial, é de entrega — cobrar mentoria e entregar consultoria, ou o contrário, é o que estraga a expectativa dos dois lados.

Mentoria

Para quem ainda não tem estrutura comercial

Orientação e acompanhamento para construir o processo do zero.

Consultoria

Para a empresa que já tem time

Diagnóstico e reestruturação profundos de uma operação que já existe — é o que esta página vende.

E um limite dito desde o começo: o consultor não faz as vendas da sua empresa. Ele desenha, implanta e acompanha o processo que faz o seu time vender.

O percurso

Primeiro construir. Depois acompanhar até virar rotina.

Uma solução personalizada e contínua, sem pacote de prazo fechado. Toque em cada fase para ver o que acontece nela e o que fica com a empresa.

Entender a empresa antes de desenhar o comercial

Não entra receita pronta. O primeiro trabalho é compreender como a empresa vende, entrega e gera confiança.

  • Acompanhamento do dono em situações reais de venda
  • Entrevistas com comercial, área técnica e operação
  • Análise de propostas ganhas e perdidas
  • Mapa da jornada atual e dos pontos de dependência

Fica com a empresa Diagnóstico comercial e mapa da jornada.

Quem é o cliente, e qual caminho ele percorre

Com a imersão feita, o desenho: perfis de cliente, fluxos por segmento e quem faz o quê em cada etapa.

  • Perfis de cliente ideal (ICP) formalizados
  • Fluxo por segmento e critérios de qualificação
  • Responsabilidades entre comercial e área técnica
  • Pontos de controle e passagem de bastão

Fica com a empresa Arquitetura do processo comercial.

O jeito da sua empresa vender

A experiência do fundador vira método próprio — não um script engessado, e sim critérios para decidir bem.

  • Da abordagem ao pós-venda, cada etapa com critério
  • Modelo de defesa de valor da solução completa
  • Playbook de vendas escrito
  • Pessoas diferentes decidindo sem imitar o dono

Fica com a empresa Método comercial e playbook de vendas.

A ferramenta a serviço do processo

Primeiro o processo, depois a ferramenta. O CRM é configurado para a realidade da empresa, não o contrário.

  • CRM configurado, com pipeline e etapas objetivas
  • Campos e informações obrigatórias
  • Carteira, follow-up e pós-venda
  • Painel de indicadores e rituais de gestão

Fica com a empresa CRM implantado e painel de indicadores.

Treinar comportamento em casos reais

Com processo e ferramenta no lugar, o time aprende a operar — com os casos da própria empresa.

  • Venda consultiva B2B
  • Diagnóstico e perguntas
  • Defesa de valor e negociação
  • Simulações com casos reais

Fica com a empresa Academia comercial com a marca da empresa.

A empresa vende sem o dono em todas as mesas?

A pergunta que fecha a estruturação. A equipe conduz, o consultor observa, e o que falhar é corrigido.

  • Simulação: a equipe conduz negociações e cenários
  • Observação: o consultor identifica as lacunas
  • Correção: método, CRM e rotinas ajustados
  • Autonomia: o dono passa de executor a gestor

Fica com a empresa Equipe treinada e modelo de gestão para o dono.

Acompanhar até o novo padrão virar rotina

Depois da construção, o papel muda: menos desenho e mais acompanhamento estratégico da operação.

  • Conselho comercial para decisões e gargalos
  • Leitura de funil, carteira e conversão
  • Apoio nas negociações estratégicas
  • Ajustes de processo e CRM conforme o uso real

Fica com a empresa Um sistema usado, melhorado e incorporado à cultura.

O método

Um método próprio, não um script engessado

Critérios claros para que pessoas diferentes tomem boas decisões comerciais — cada uma com a sua voz, todas com o mesmo padrão.

Quem é o cliente certo, e como chegar nele com motivo para conversar?

O encaixe

Filtro público, não marketing

A entrada é por aplicação, e aplicação obriga a existir critério. Ele está aqui, antes da conversa.

Para quem é

  • Empresa com equipe comercial montada
  • O resultado depende de duas ou três pessoas, e você sabe quais
  • Venda consultiva: ciclo longo, ticket alto, cliente que compara
  • Indústria ou comércio B2B — o denominador é o modelo de venda

Para quem não é

  • Quem procura treinamento motivacional ou fórmula pronta
  • Quem ainda não tem time — aí o caminho é mentoria
  • Venda B2C, de balcão ou transacional
  • O vendedor querendo se desenvolver por conta própria

A entrega

O que fica com a empresa

Isto passa a ser patrimônio da empresa — e continua lá, independente de quem ficou no time.

Estratégia

  • Diagnóstico comercial
  • Matriz de cliente ideal e segmentação
  • Jornada comercial por segmento

Processo

  • Método comercial próprio
  • Playbook de vendas
  • Processo entre comercial e área técnica
  • Pós-venda estruturado
  • Modelo de defesa de valor

Tecnologia

  • CRM implantado e configurado
  • Painel de indicadores
  • Rituais de gestão comercial

Pessoas

  • Academia comercial
  • Equipe treinada no novo padrão
  • Modelo de gestão objetivo para o dono

O acompanhamento

Menos desenho, mais acompanhamento

Depois de construído, o sistema precisa ser usado, corrigido e melhorado. Ao vivo é a espinha; gravado é o apoio.

  • Conselho comercialDecisões, prioridades e gargalos
  • IndicadoresFunil, carteira, conversão e atividade
  • Negociações estratégicasApoio nas oportunidades que pesam
  • DesenvolvimentoCorreção de rota e evolução do time
  • Processo e CRMAjustes conforme o uso real
  • Revisão executivaAvanços, riscos e próximos passos
Como é a rotina de encontros
  • 1encontro ao vivo com o time comercial — o principal do mês, fracionado por grupo quando o time é grande
  • 1encontro com a gerência — porque o gargalo que mais aparece é de gestão, não de vendedor
  • 1tira-dúvidas extra, para o que apareceu no campo entre um encontro e outro
  • +mentoria individual com diretoria e presidência — a decisão que destrava o resto
  • +acesso à plataforma com a marca da sua empresa, com as trilhas gravadas como apoio

A plataforma

Academia de Vendas

  1. Primeiro o processo.
  2. Depois a ferramenta.
  3. E então o comportamento.

A plataforma de educação comercial que sustenta a implantação: trilhas para o time, processos de venda e encontros ao vivo, com a marca da sua empresa. É como o método chega a quem executa.

  • Venda consultiva B2B, diagnóstico e perguntas
  • Defesa de valor, negociação e follow-up
  • Simulações com casos reais da própria empresa
  • Trilhas gravadas para quem entra no time depois

Sessão estratégica, gratuita

Comece pela leitura da sua operação

Cerca de 40 minutos com o Cleomar para ler a sua operação comercial e apontar por onde ela está vazando. Gratuita, e você sai com a leitura — com ou sem proposta depois.

  1. Você preenche o cadastro
  2. A gente agenda a conversa com ele
  3. Você sai com a leitura da sua operação

Aplicação para a sessão

É por onde a confirmação da sessão chega.

Sem custo e sem compromisso. Se a sessão não fizer sentido para o seu momento, a gente diz — e você não perde tempo numa conversa que não ia levar a nada.